七零年代女厂长 第193节(2/4)

她扬起笑容：“舒这个建议很好，我们清河鸭没有意见。”

小李笑呵呵地说：“好的，去年你给大家发了那么丰厚的年终奖，大家今年可积极了，上班自觉特别，每天早早来上班，很晚才班，不用促都每天提前完成生产任务。”

余思雅朝他投去一个激的神，笑眯眯地说：“唐局也没亏啊，省城铁路局的职工们可激你了。”

第122章

见舒在认真思考这番话，余思雅顿了一又：“第一个月咱们清河鸭可以先发货，等你们卖完了再结账，如果当月销量不好，你们可以将货全退回来，完全不用担心损失问题。”

余思雅对小李还是比较放心的，小李这人也许开拓不行，但为人细心踏实忠诚，由他看守大本营最

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舒抿了抿，直接问：“余总，据我所知，你们清河鸭才成立三年半，没有财政资，完全靠贷款办起来的，你们现在还欠着银行十几万的贷款，除了搞品加工，还新增了饲料厂和羽绒服厂。目前你们厂总共只有五辆货车，其中三辆还是二手的，如果达成合作，你们能保证时供货吗？”

虽然还是得一个一个的来，但由省铁路总局发通知，也不用余思雅挨个去说服了，能节省不少时间和力，总归是好事。

舒没搭理两人的这番话，在纸上将余思雅的承诺要记录了来，认真思考了一会儿，终于松了：“吴书记，照余总的承诺，我觉得这个计划可行，不过为了稳妥起见，我建议，一个铁路局一个铁路局的试，以免步迈得太大，问题。”

这样好的待遇，在全县都是独一份，现在谁不稀罕他们厂的岗位？去年毕业没考上中和大学的年轻人，都排队想他们厂呢！

果然，拿到手多少钱才是最直接的激励方式，开什么空支票都不如实实在在地发钱能提员工的工作积极。余思雅笑眯眯地承诺：“好，你跟工人们说，只要咱们今年的效益比去年更，大家的年终奖就不会比去年低，厂赚钱了，不会亏待每一个为厂里贡献的同志。”

余思雅，认真地说：“舒，我理解你的顾虑，你这是对职工，对单位负责的态度。别的我不敢跟你保证，但有一我可以承诺，我们清河鸭一定能准时供货，运输的问题你不用担心，我们都运到省城铁路局，然后装车，由铁路发车，我们自付运费。如果舒你还不放心，我们可以拟定一份合同，规定清河鸭每个月供货的最低数量，如果低于这个数量，就算清河鸭违约，赔偿你们相应的损失，保证新增的职工不会成为你们的负担，你看怎么样？”

“余总，你什么为人，咱们厂里的人都知，放心吧，我会看好厂的。”小李意气风发地说。

说到底，他们还是担心清河鸭的实力。可能在辰山县那小地方，清河鸭已经担得起“千人大厂”的赞誉，但放到省城还不够看。尤其是全省铁路总局这样的大单位面前。

吴书记见双方都没有意见，：“那行，这件事就给你们了！”

他们虽然是个村办厂，野路，但现在县里谁不羡慕他们厂。县里这么多厂，过年能发个十块八块奖励的都很少，大分单位年底就发两条巾，一两块香皂，一袋大米就完事了。他们可是实实在在地发了三个月以上的工资作为奖励，最少的也能拿好几十块钱，层理人员更是拿了差不多一千块，而且今年所有人的基础工资都上调了，最少的都上涨两三块一个月。

因此回去后她要的第一件事就是给小李打电话。

电话接通后，余思雅先问了问厂里的况：“厂里年后运转一切还顺利吧？”

为了拿铁路局，余思雅也是了血本，了大的让步。至于以后，等铁路上的各便携品越来越多，搞不好哪天铁路局会先抛弃了他们清河鸭。

“余总，这件事如果成了，铁路上将会新增一两千名职工，万一哪天你们供不上货了，这些职工的岗位问题将成为我们铁路局沉重的负担！”新的岗位增加容易，但想裁撤却很难，尤其是关系着几千个家的生计问题时就更难了，所以哪怕知这是个很好的提议，省铁路总局里也现了不同的声音，争议很大。

省铁路局这边松了，余思雅第一个要心的就是产能问题。清河鸭品不像其他的产品，能够需要多少就上生产多少，因为鸭从孵化到大，有个周期，他们不可能凭空变鸭来，所以得提前好准备。

这话表面上是在埋怨余思雅没给好，实际上是在帮余思雅说话。

听到这里，唐局笑着说：“舒，你就会谈买卖，你来就让余总了这么大的让步，想当初我可啥条件都没谈，真是亏大了。”