第三次分手 第17节(3/4)

砰砰时?，坐院隔的临床主任突然了来，开始两?边劝说和调停。

临床主任和院说说，又?和瓜少说说。最终，瓜少少许让步，给一个价格，医院和代理?商表示都能接受，院当场拍板，宣布a司中?标。

二瑞是职以来第一次参加这?招标，整个谈判过程，她?都着一把汗，一会儿担心瓜少和院吵起来，一会儿又?担心公司落标，大?家白忙一场。在回酒店的车上，想起刚才的形，后背仍然有凉飕飕的，问瓜少：“另几家竞争对手给的价格那么低，你刚刚和医院谈判时?，就不怕价落选吗？”

瓜少：“这家医院是我们公司老客，招标参数都是照我们公司要求写的，中?标是十拿九稳的事。另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中?标，他们这次只是来陪标而已?。”

二瑞不解：“既然是十拿九稳的事了，你嘛还费那力气，和院争那么厉害？”

瓜少便分析给她?听：“这么小的标，你以为院真是因为在乎价格，所以才会这么斤斤计较的么？他只是新官上任，需要运用自己的权力，并以此来树立威望，所以才会表现得咄咄人。这个时?候我们厂家一定要合他演戏，给他这个表现的机会。至于最后让价，他辛苦谈半天，适当的时?侯给他一个台阶，就皆大?喜了。”

“你懂读心术？连院的心理?活动都能看来？”二瑞惊讶极了。

代理?商的几个人听了，就笑了来，说：“标前比招标本更重要，招标现场很多时?候只是走个过场罢了。”

二瑞想了一想，说：“我知了，刚刚那个临床主任是不是提前打?好了，所以他就在合适的时?机里来帮我们说话。”

瓜少颇有些?欣地看着她?：“你说的对，也不对。我们不叫打?，我们称之?为维护良好的客关系。”

事办好，一轻松，一行人先回酒店吃饭，饭吃完，代理?商的几个人意犹未尽，邀请瓜少去酒吧喝酒，因为次日是周六，可以晚回上海，几个男人讲好，今夜一定要在酒吧喝到尽兴，不到天亮绝不回房休息。二瑞不愿意参与他们的活动，跟瓜少说了一声，就先回了房间。

周六上午九半，瓜少起来去吃早饭，到一楼餐厅，人家正在收盘了。他起来得不算太晚，在房间里看了一堆邮件，又?去酒店外面的林荫跑了几圈步，结果就没赶上饭。餐厅没啥可吃的东西，他只好转战隔咖啡厅。

隔咖啡厅刚刚开门，客人不多，三两?名而已?。他刚踏门?，目光便被一个临窗而坐的女孩所引，女孩是小型，不过两?条却笔笔直，脚上一双回力小白鞋，上一件休闲宽松款式的肩衣。衣是红，把她?不经意间的后颈与小半个肩衬得如雪般洁白晶莹。

女孩一边看窗外的风景，一边随意自在地喝着咖啡。她?是背对着门?，看不见正面如何?，但是仅凭婀娜背影，白皙的肤，以及披散在背后的一柔顺棕卷发，就能得知伊人必定清新又?可。